ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКИХ КОМПАНИЙ
Глава 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках 5. Способы организации сбытовой сети промышленной компании. Организация системы сбыта товаров производственно-технического назначения требует комплексного рационального подхода и решения целого ряда проблем, связанных в конечном итоге с определением эффективности той или иной системы организации сбытовой деятельности. Для сбыта ППТН основной формой продажи является личная. Таким образом вырастает важность и необходимость установления широких личных контактов с потенциальными покупателями и партнерами по бизнесу.
Снабженческо - сбытовая политика предприятия определяется как неотъемлемая часть органически единого комплекса деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия. Подчиненное таким целям производство, его снабжение материально - техническими ресурсами и сбыт продукции являются составными частями единой маркетинговой политики предприятия. Снабженческо - сбытовая политика предприятия заключается в ее интеграции в совокупность экономических отношений переходного периода рыночной экономики, в осуществлении взаимосвязанных функций управления предприятием. Проведение снабженческо - сбытовой политики опирается прежде всего на определение ее целей на данном предприятии, адекватных показателей эффективности и выбранной стратегии деятельности предприятия. Для достижения этих целей вырабатываются и применяются специфические средства прогнозирования, планирования, координации, регулирования, контроля, учета и анализа работы по снабжению и сбыту.
Успех на рынке в реализации того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей компаний, сколько от планирования деятельности сбыта компании. Планирование деятельности сбыта компании заключается в доведении товара до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, какие требуются. Основной целью сбытовой логистики является обеспечение бесперебойности сбыта. Бесперебойность сбыта может достигаться множествами способов, а также их совмещение по принципу вложенности.
Похожие статьи
- Происхождение финансов связано с - 1 вопрос. Происхождение и сущность финансов
- Как связать нитки при вязании видео - Как связать полосатый шарф : как менять нитки при вязании
- Вязание резинки на варежках - Манишка спицами для ребенка с описанием и схемой, как связать
- Как сделать дизайн комнаты самому на компьютере бесплатно - Гардеробная, гардеробные системы на зака